患者さんを診療するユニットの数は決まっています。となると、一日に診療できる人数も決まってきますね。その中で売り上げを増やすための自費診療を増やして、儲かる診療を多くやりたいというのも当然の心理だと思います。


しかしながら、簡単には自費診療は増えませんね。最新の歯科機器を導入したのにも関わらず売り上げが上がらないのは悩みの種ですね。どうしたら自費診療が増え売り上げがアップするのでしょうか？


患者さんが求める診療と歯科医院がする診療内容に大きなギャップがあったりするのも大きな理由ではあります。患者さんが「極力安く歯を白くしたい」と思っているのに、高額なインプラントの提案も成約にはつながらないと思います。


売上アップのためにしっかりとした患者さんの立場に立った「自費診療の提案」をするべきです。